営業
ここでは、営業関連の職種について詳しくご説明していきます。日系企業に営業職の経験があり、外資系企業への転職をお考えの方はぜひ参考にしてください。
外資系企業の営業職の特徴
営業職の仕事内容や営業スタイルは業界・職種によっても大きく異なりますが、外資系企業の営業職に一般的に多く見られる特徴としては、下記が挙げられます。
- 成果を重視
- 直行直帰スタイル
- トレーニングに基づくロジカルなセールス活動
成果を重視
外資系企業の営業職は、業種を問わず成果主義が徹底されています。コミッションセールスが基本となる外資系生保や外資系証券はもちろん、医療機器メーカー、医薬品メーカー、ITベンダーなど、どの業種でも営業職はとにかく成果を上げることが重視されます。
数字さえ出せば高額な報酬を手にすることができますし、結果が残せなければ解雇されてしまうことも珍しくありません。徹底した実力主義の中で勝負をする必要がありますので、セールスに自信がある方にとっては非常に恵まれた環境だと言えますが、そうでない方にとっては精神的なプレッシャーも含めてかなりハードな環境だと言えます。
直行直帰スタイル
上記のように外資系企業の営業職は日系企業以上に成果主義が徹底されており、その逆にプロセスのマネジメントは個々人に任せている企業も非常に多くあります。そのため、外資系企業の営業職は直行直帰スタイルをとっているケースが多く、中には営業職の社員は専用のデスクが用意されていないことも珍しくありません。
数字さえ出してくれれば、後は個人の自己管理に任せるという自由なやり方も外資系企業ならではのスタイルだと言えます。
トレーニングに基づくロジカルなセールス活動
これは業種により多少の偏りもありますが、外資系企業の営業職の場合、営業活動全体のプロセス設計からプレゼンテーションのシナリオ、クロージングに向けたコミュニケーションスタイル、立ち居振る舞いに至るまで、セールススキルの徹底的なトレーニングを受けることが多いようです。
外資系企業はセールスにもロジカルさを求める傾向が強く、どのようにすれば高い成果が上がるのかという点を徹底的に研究し、継続的なトレーニングによりセールススキルを高めていく企業が多い傾向があります。
営業関連の職種一覧
外資系企業における営業職は、業界・業種によっても呼称が異なるケースがあります。ここでは、外資系企業における営業関連職種の一般的な呼称についてご紹介していきます。
- Sales Director（セールスディレクター）
- Sales Manager（セールスマネジャー）
- Sales Specialist（セールススペシャリスト）
- Sales Representative（セールスリプレゼンテイティブ）
- Sales Executive（セールスエグゼクティブ）
- Account Manager（アカウントマネジャー）
- Account Supervisor（アカウントスーパーバイザー）
- Account Executive（アカウントエグゼクティブ）
- Relation Manager（リレーションシップ・マネジャー）
- Channel Sales（チャネルセールス）
- Inside Sales（内勤営業）
業種横断で使われることが多い一般的な呼称としては「Sales Manager」「Account Manager」などが挙げられます。
また、IT業界や広告業界では営業職のことをAE（Account Executive）と呼んでいる会社が多いのも特徴です。「Executive」と聞くとマネジメントポジションだと勘違いされる方もいらっしゃるかもしれませんが、AEはスタッフレベルの営業職に用いられる呼称です。
外資系企業の求人の中でも営業職関連の求人は非常に多くあります。特に積極的に営業人員を採用している業界としては、外資系IT業界、外資系生保・金融業界、外資系医療機器・医薬品業界などが挙げられます。
いずれの業種もSales Manager、Account Managerといったマネジメントポジションの求人が非常に多く、営業組織全体で高い成果を上げることができる人材に対する需要が高くなっています。
また、最近では営業効率の向上を目的として営業チャネルの中心をオフラインからオンラインへと移行する企業も増えてきており、オンラインセールス、オンラインマーケティング、インバウンドセールスの求人なども増加傾向にあります。
営業関連職種の求人に強い転職エージェント
外資系企業の営業関連職種の求人に強い転職エージェントとしては、下記が挙げられます。
いずれの転職エージェントもグローバルに拠点展開しており、外資系企業と強いパイプを持っています。メンバークラスの求人からマネジャー、ディレクタークラスの求人はもちろん、トレーナー、オンラインセールス、ビジネスデベロップメントなど幅広い営業関連職種の非公開求人を保有していますので、外資系企業に営業職として転職をお考えの方は、ぜひ上記の転職エージェントを積極的に活用するとよいでしょう。